蜂农自办“蜂会” 破解销售难题

“从蜂桶取出蜂巢，用刀削开巢口，放进摇糖机里轻轻摇动，蜂糖就流出来了。”近日，在白马镇铁佛村养蜂户魏琼家里，游客正现场体验采割土蜂蜜。

从去年起，魏琼利用秋季蜂蜜产量高，自办采蜜“蜂会”，邀请亲朋好友现场体验采割土蜂蜜，这种新颖的方式，不仅引来众多游客体验农耕生活，也在短时间内将土蜂蜜销售出去。

年产2000斤蜂蜜

白马山有“生物基因库”的美誉，植物种类达千余种，这里春、夏、秋季繁花似锦。丰富的花源，为山里人发展养蜂业创造了条件。

魏琼家已是3代传承的养蜂户，到她这一代，不仅积累了祖辈丰富的养蜂经验，也将土蜂养殖做成了产业。去年，她家土蜂养殖规模达200桶，年产土蜂蜜2000斤。

“蜂蜜多了，销售成了难题。”魏琼说。尽管白马山上产的都是优质纯正的土蜂蜜，但因宣传不够，知道的人少，加上近年来山上养蜂户越来越多，蜂蜜产量增多，竞争较大，蜂农常为销路犯难。

自办采蜜“蜂会”

怎样将土蜂蜜销售出去？去年秋季，在土蜂蜜采割前，魏琼尝试在微信朋友圈里发广告，邀请亲朋好友到现场体验采割土蜂蜜。

消息通过转发，采蜜当天引来上百名客人到场体验采割土蜂蜜，活动结束后游客买走土蜂蜜300多斤。此后，陆续又有客人慕名前来购买土蜂蜜，去年春节前，魏琼将当年产的2000斤土蜂蜜全部销售出去。

有了第一次成功的销售经验，今年秋季，魏琼采用同样方式，在自家筹办了第二届采蜜“蜂会”。活动当天，引来200多名客人前来体验，现场销售蜂蜜500余斤，预购500多斤，当天就将全年产的2000多斤土蜂蜜销售一半。

电商+“蜂会”促销

“虽然我以搞活动的方式将自家土蜂蜜销售出去，但山上更多的养蜂户还没有找到一个较好的销售渠道。”魏琼说。

从今年起，魏琼在县、镇供销社的帮助下，开始尝试“电商+‘蜂会’”的营销模式。

年初，魏琼牵头完成了铁佛村电商服务点建设，自己负责网店的管理，帮助村民在网上销售土特产品。从此，白马山的土蜂蜜开始销到更远的地方。同时，在每年秋季，她仍要举办一次采蜜“蜂会”，邀请亲朋好友上门采蜜买蜜，从而更好地赢得本地市场。