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研究生蜂蜜创业:卖老家蜂蜜 先送一瓶

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蜂行天下网导读 重庆交通大学机械工程专业研一,有一名叫贠青青的男生,他可是学校的小红人,因为校内不少小商小贩都在他这里购买蜂蜜。都说学生的钱最好赚,他却挣了学校小卖部老板、面食店老板、老师的钱,他是怎么做到的呢?记者调查最

重庆交通大学机械工程专业研一,有一名叫贠青青的男生,他可是学校的小红人,因为校内不少小商小贩都在他这里购买蜂蜜

都说学生的钱最好赚,他却挣了学校小卖部老板、面食店老板、老师的钱,他是怎么做到的呢?

蜂蜜创业

记者调查

最高销售额月入6000元

昨天中午,记者在重庆交通大学3号门见到贠青青,今年23岁的他身高约1米8,非常阳光。

记者首先跟着他来到学校的中通快递处,快递店的余阿姨是贠青青的常客,经常在贠青青这购买蜂蜜。“青青可是我们学校的红人呢!”交谈中,余阿姨丝毫不掩饰对青青的喜爱。她告诉记者,青青的蜂蜜受到学生们的追捧,“很多学生节日送老师礼物,送的都是他卖的蜂蜜。”

在余阿姨处寄完蜂蜜快递后,记者又跟着青青到了宿舍楼下的小卖部,小卖部的阿姨老远就看见他打招呼,两人在店内有说有笑,气氛轻松。

随后,记者又跟着青青去了学校一家面食店和一家饮料店,没想到两家店的老板都是青青的常客。不仅如此,在学校教授思修课程的傅红老师,两年前开始就是青青的常客,一直购买至今。

“我老家是河南三门峡,那里盛产蜂蜜。”青青告诉记者,自己从大三开始,便开始在学校推销老家爷爷生产的蜂蜜,挣钱补贴学费和生活费。目前,他一个月大概能卖4000元左右。记者看了青青微信中的收账记录,有时候一个月的销售额高于4000元,比如今年八月,青青的收款数目就在6000元左右。

三大诀窍

顾客买蜂蜜前先赠送一瓶

在校学生在学校做生意,还直接把生意做到老师头上,而且大家都对他印象极好,他到底是怎么做到的?对此,青青向记者透露了他的诀窍。

“先赠送是我的推销‘杀手锏’。”青青告诉记者,每当认识新的朋友,或是朋友介绍新的顾客想买,他都不会直接售卖,而是会先赠送别人一瓶,或是赠送好几种不同口味的蜂蜜,让对方尝尝最喜欢哪一种。青青说,这样一来,自己就可以在心理上占据优势,顾客一来就“拿自己手短”,总觉得欠了自己一份人情。只要蜂蜜好吃,顾客通常会回头购买两到三瓶。

青青还称,先送顾客一瓶品尝,也是让顾客先相信自己的产品质量,再放心购买。除此之外,他还会给顾客看一些自己在老家录制的爷爷亲手制作蜂蜜的过程,让顾客对蜂蜜的来源更加放心。

再远也要坚持自己送货上门

青青说,如果是长期在自己这里买蜂蜜,买的量又比较大的客户,他都亲自送货上门,这也利于自己维持重要的客户。“比如上周,我有几个在双福校区的学妹在我这里购买蜂蜜,我从学校坐几个小时的公交车过去送货。”青青说,送货上门也会让顾客看到自己的诚意,而且可以用送货的机会和顾客聊聊天,聊的内容包括蜂蜜的选购、生活上的趣事等,这些都可以成为送货时的谈资。

不要对顾客有夸大其词的承诺

青青说,很多同行在售卖蜂蜜时,喜欢将蜂蜜的作用夸大其词,但是自己从不会对客户夸张蜂蜜的作用。“有一次一个客户问我,喝一个星期蜂蜜水皮肤会不会变好,我便回答他说,这个东西是需要长期服用的,要想看到明显的效果,必须坚持服用半年以上。”青青称,产品的质量保障,才是客户长期购买的重要前提。

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