晋城土蜂蜜借B2B打开全国市场

近年来，随着网购的兴起，传统企业纷纷“触网”，借势发展。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。中国网库晋城运营中心，通过互联网，将晋城本地的土蜂蜜，卖向了全国其他的企业运营商，我市本地的土蜂蜜借助互联网打开了全国市场。

1互联网帮蜂农解决卖蜜难

李春社是阳城县凤城镇赵庄村人。几年前，李春社牵头和附近的养蜂的村民们合作办了个百花中蜂蜂业合作社。李春社养蜂已经30多年，这30多年里，李春社养过中蜂，也养过意蜂。李春社说，中蜂采百花蜜，也叫土蜂蜜，不管是油菜花、连翘花，只要花干净就能吸引中蜂，中蜂酿的蜜营养价值很高。但中蜂也有个缺点就是个头要比意蜂小很多，因此蜜的产量也低很多，但营养高，卖的价格自然要贵一些。

“我们家一年能产4000多斤百花蜜，可卖蜂蜜却很难。”李春社说，他们没什么销售门路，都是靠熟客主动上门购买。再加上现在市面上好多人拿着洋蜂蜜冒充百花蜜，把百花蜜的价格压得很低。这一来，不但蜂蜜卖不了，价格也上不去。李春社家里年年有存蜜，最多的时候存了2吨多。

然而，李春社常年发愁的事却被一群年轻人解决了。

去年9月，中国网库晋城运营中心的几位年轻人找到了他，说要帮他将蜂蜜对接到全国的客户。去年，李春社家中当年的蜂蜜全部卖完，之前的存蜜也销售了不少。如今家里就只有1吨多的存蜜了，这是他养蜂这么多年以来，卖得最好的一年。

不光是李春社家中，泽州县下村镇西流河村柏杨蜂业，泽州县南岭蜂业专业合作社、泽州县景川秀蜂专业合作社都搭上了这趟与中国网库晋城运营中心合作的B2B快车，去年9月份以来，中国网库晋城运营中心网上销售本地蜂蜜达一百多万，帮本地的蜂农们解决了销售难题。

2凭借“土”特质赢得市场

“咱们晋城的土特产，好东西那可真是太多了。”中国网库晋城运营中心负责人董浩说道，他是高平人，对家乡有很深的感情。

虽说好东西多，但是挑起来却是很费力。他们将本地的土特产进行一一对比，小米、土猪肉、连翘、山楂、核桃……中国网库晋城运营中心创业之初的十二个年轻人把晋城的土特产寻了个遍。

偶然的机会，他们发现了晋城的百花蜜。“现在土蜂很少了，但咱晋城却还有几个合作社在养，再加上咱们太行山上特有的气候和植被，是蜂蜜中的极品。”于是，中国网库晋城运营中心将晋城土特产推向全国的第一件产品锁定为百花蜜。蜂农缺销路，他们缺产品，双方很顺利就达成了合作协议。

为了让人们了解百花蜜，他们首先选择了众筹，凡是参与的，每人能得到一瓶蜂蜜。为了解决更多人的顾虑，他们还在网上进行了映客直播，从蜂蜜的采、割、制、装瓶一步一步，细致地录了下来，直播出去，让更多人了解土蜂蜜。再借助中国网库已经在全国成熟的平台，获得了稳定的客户群体。晋城百花蜜至此走上了B2B销售的道路，更多的人认识了百花蜜，晋城百花蜜的“土”特质，深受顾客的喜爱。

3打造晋城本土蜂蜜品牌

“虽然是土蜂蜜，但我们也要“土”得洋气。”董浩说。本土的百花蜜，最缺的就是一个成熟的品牌，没有一个好的品牌，导致很多客户不认可。所以，他们将打造晋城本土品牌，放在了第一位。

董浩说，因为寻找百花蜜是一个很辛苦也是很甜蜜的过程，于是“寻蜜源”这一品牌应运而生。不管是通过网页、微信、微博，通过“寻蜜源”，就可以了解到最全的蜂蜜知识。

中国网库晋城运营中心设计了独特的包装，例如在他们的倾城系列中，不但设计了一白一黑的情侣款，每瓶蜂蜜还附赠专门挖蜂蜜的勺子，提供给顾客更加细致周到的服务。

“光卖土蜂蜜，显然是远远不够的，我们还经过学习，开发了许多别的产品。”董浩说。很快，用蜂蜡、蜂王浆、蜂花粉做的唇膏就面世了，由于这些东西都是蜂蜜纯手工制作，颇受都市女白领好评，所以一上市就供不应求。“我每天大约能手工制作20-30块香皂，那段时间，网库的人天天跟着我拿货，做好一批发货一批。”李春社说。

“这些还是远远不够的，只要市场上有需要，我们还会继续用蜂蜜开发出更多大家喜欢的产品。”董浩说，他们今后也还会继续寻找好的产品，将晋城的土特产通过网络卖到全国去。